有时候，“客户”的需求是隐性的，他甚至连自己还不知晓。但他真的很需要，你有义务帮他发掘出来。无一不是精于此道者。
范雎就是战国时期著名的“嘴力劳动者”，他原本是魏国小吏，受陷害逃亡秦国，使尽浑身解数把自己推销给了秦昭王，辅佐昭王亲政后他被拜为丞相，总算把自己卖了一个好价钱。但后来有一个叫蔡泽的“嘴力劳动者”瞄上了范雎的位置。
蔡泽被赵国驱逐，逃亡到韩、魏，途中又被人抢走炊具。正彷徨无奈之际，听说秦相范雎先前重用郑安平、王稽两人后来两人都犯下了重罪，以致使范雎内心惭愧不已。蔡泽便决定西行人秦，去拜见秦昭王，事先故意对人发出豪语，以激怒范雎：“燕国大纵横家蔡泽，是天下雄辩豪杰之士。只要他一见到秦王，秦王必定任命他为相国，替代范雎的位置。”
