这样的广告,其促销作用是显而易见的。近十余年来,春兰集团(公司)迅速崛起,其产品称霸市场,据中华轻工总会信息中心的年度统计,1993年,春兰空调的年产量已相当于全国空调行业10大企业年产量总和的1/2。其年产值为287亿元,出口创汇5000万美元。春兰空调之所以能成为中国空调业的“霸主”,原因是多方面的,这中间自然也有成功广告的一大功劳。
鸿运牌转页扇广告黄金创意
广告文案:柔柔的风,甜甜的梦,
家有鸿运,其乐融融。
黄金创意:这个广告词,以富有诗情画意的笔墨,宣传鸿运牌转页扇风力柔和宜人、夜间可以使用的独特功用。一般电扇在炎热的夏日能给人们带来清凉,然而到了闷热难耐的夜晚,许多人都不敢使用它,因为它风力强猛,容易使入睡以后的身体着凉致病。鸿运电扇的厂家经过调查研究,摸准消费者的需求,发现了市场空隙,见缝插针,设计制造了风力柔和、夜间可用的转页电扇,并根据产品自身的特点,将广告定位在小型家庭上,把焦点对准青年夫妇及其独身子女身上。广告词以诗一般的语言,配合一个小女孩抱着玩具甜睡的画面,向人们展示一个诗情画意的境界:在闷热的夏夜,鸿运扇柔和的清风,把人们引进甜美的梦乡,给家庭带来一片舒适和温馨……真是“家有鸿运,其乐融融”!这样安适的生活,是人们向往已久的。这个广告以牧歌的情调颂扬鸿运扇的独特功用,唤起人们潜在的购买欲望,引来了数以百万计的用户。后来,市场需求不断扩大,这种电扇仿造的厂家纷起,鸿运扇就成为转页扇的专用名称,可以见得其影响力相当大。