无独有偶，在德国企业的营销体系中，基本上也是技术型的工程师和销售人一起来完成销售任务。技术工程师能够更深地理解客户提出的具体的想法，他们会有技术层面的实现路径的建议，而销售人往往重在和客户关系的联络。这种组织所产生的专业度，能够回答各种各样的技术问题和系统问题，这样的销售系统能够给客户留下很好的印象。
面对分析型的客户，我们该如何去面对呢？
分析型的客户说出的话和态度是有数据支撑的，所以说话办事都要有证据，不要让挑剔型的客户看到我们的不专业，对于一些专业问题，如果真的不能解决的话，那就求助企业的技术工程部分，实现团队化作战。
销售人一开始如果做不到全面解决问题，先承认对方的一切说法，不要顶撞，要去研究客户提出的问题，得到确切的答案之后，再将自己的建议提交给客户。对于分析型客户，他的角色类似于一个考官，销售人作为学生，需要经过他的专业度考核，然后才能够谈之间的客户关系，以及个人关系。这样的人既有原则性，也有专业性，只要我们的行为能够被接纳，做成长期客户的可能性还是很大，因为分析型客户的选择是不随意的，他们在选择中会牵扯很多的精力，也就是说，难搞的客户一旦搞定，很可能会成为很忠实的客户。
