大多数人是不喜欢把所有事情搬到桌面上来办的。假如他们觉得跟你讨价还价之后，可以从你这里得到比较好的价钱，那么他们绝对还是会与你继续讨价还价的。只要在客户心里，他们觉得你产品的价格压的还不够低，他们是很难下单子购买的。所以，你一定要设法找出客户挑剔价钱，与你讨价还价的小伎俩，然后你就可以将计就计从而完成你的单子。
博恩?崔西在这里顺便要提一句，销售人员绝对不要在客户向你非常清楚地表明他要购买你的产品或者服务之前，就提出减价或者折扣的优惠，万万不可以用减价或者折扣的方式来刺激客户的购买欲望，用博恩?崔西的话来说，“这个时候使用减价技巧还为之尚早。”
因为减价、折扣就好像是你在最为关键的时刻可以用来推倒未来客户心理防线的一把利剑，假如你这把利剑挥舞的太早，那么到了销售的最后阶段你就没有什么别的招数了，最后只能眼巴巴的丧失掉这笔生意。
而销售的基本原则就是，购买欲望会降低价格的敏感度，客户想要这个产品，他对价格就不会太在意了。而当你能够让客户看到他用了这款产品之后所获得的巨大好处之后，势必会提升客户的购买欲望，而这个时候他就会决定向你购买，你在价格上就不会与客户进行纠缠，因为价格细微变化是无法阻挡客户高涨的购买欲望的。
