开盘后的一天,黄文仔要出席地产界的一次交流会,赴会之前他专门了趟美发店,可令理发师为难的是,自己怎么也拢不出满意的发型来。会上,黄文仔深有感慨地说:“很多人不相信星河湾的业绩,说是炒作出来的,可他们哪里知道,我的一半头发已经掉在星河湾里了……”台下人无不为之动容。
当今成功的发展商可以分为两种:一种是外王,一种是内圣。所谓外王,是指始终盯着市场的需求,整天琢磨买家想要什么,怎么去适应、讨好这种需求,但同时又有自己的底线,不会给买家太多、多余则是浪费。他们善于引导市场,常常也会得到应有的回报。
黄文仔则明显属于内圣。他对高尚生活有着深刻理解,一味追求品质、品味,而不管买家怎么看。外王发展商只关心两个问题:买家要什么?对手做了什么?一味抄袭取巧的结果必然是不如对手。黄文仔的心里有把尺子,甚至连他自己也表达不出来,但他拼尽一切去圆这个梦,去积累、摸索,去打造中国房地产的劳斯莱斯。
相比而言,内圣比外王更苦、更累,必须有足够的实力作后盾。正如星河湾事后所证明的那样,黄文仔所有的心血都没有白费。
第六章 调出来的星河湾
近年来,房地产的迅猛发展不仅养活了数百万从业者,成全了一批批重量级的富翁,也使得有一技之长的老外们不亦乐乎。中国成了他们最渴望的生意场,也成了他们的才华与梦想得以释放的最好的舞台。