所以,如何长时间持续这种状态,就是行业领导者面临的第一个战略问题。
对于这个战略,其他竞争者又会选择如何对抗呢?
■“追随领导者”是模仿者的战略
有一种态度是针对行业的主打产品,推出相似产品。这是模仿者通常采取的战略,产品质量和价格也大致和领导者保持同一水平。这种战略,意在同领导者一同享受高价格所带来的利润,原则上不在价格和质量上搞竞争,彻底瞄准市场主打产品,以生产类似商品。
模仿者不需要下太多功夫即可进入市场。但是,模仿者即使可以通过这个战略获取利润,也有其限度。一方面,成本控制不可能做到和领导者一样优秀,另外一方面,和名牌产品相比,模仿者所能获得的市场份额有限,其所得到的利润同样受到限制。因此,这是一种小判鲛销售法,一开始寻求的就是微不足道的成功。
小判鲛销售法在日语中写作“こばんざめ商法”。意为聚集在超市、医院等具有吸引客人能力的店铺或机构旁边营业的销售方法。
行业领导者对此,会采取什么措施呢?
对于模仿者,行业领导者会采取相对宽容的态度。因为模仿者承认了领导者的产品存在,模仿者充分认识到顾客结识自己产品的前提是先有了领导者的产品,这一点也被领导者所意识到。