首先,继续保证原有牙膏的价格水平,维持主要消费群体。其次,有针对性地推出不同价格水平和包装的产品。通过多元化的产品价格策略,该牙膏厂不但保持了原有的市场占有率,还扩大了消费群体。几年后,当牙膏市场朝着多元化、多层次的方向发展时,这家牙膏企业更是赢得先机。
在上面的商业案例中,牙膏企业在先前失败的基础上,适时调整产品策略,采用“偷梁换柱”的谋略,既提高了产品价格,达成了预期目标,又维护了原来的消费群体,是一种高明的商业经营技巧。
第二十六计 指桑骂槐
【原文】 大凌小者,警以诱之①。刚中而应,行险而顺②。
【注释】 ①大凌小者,警以诱之:凌,欺凌、进犯; 警,警告;诱,诱导。
②刚中而应,行险而顺:刚,刚强,强硬;中,中正;行,行为,行动;顺,顺利。
【译文】 强者制服弱者,要用警告的办法来诱导他。主帅刚强就会有部属应和,行事艰险而不会有祸患。
【顿悟】 “指桑骂槐”这一计谋,实际上是一种威慑策略,通过对部分群体的警告、恫吓甚至打压达到预期的目标和效果。事实上,军事斗争不可能完全从物质上消灭敌人,取得关键性的胜利就可以在全局上占据主导地位,其中就包括威慑思想。同样的道理,经商、交际过程中都存在“指桑骂槐”、“杀一儆百”这种策略的身影。