第二次世界大战期间,日本某家百货商店让售货员询问大批的采购客户:“是替您把东西送到府上,还是由您自己带回去?”就是这么一句话,便使送货的工作量少了70%。因为当你提问时,许多人不由自主地选择了后者。
在论辩中,有时对方也会设置一些圈套,诱使我方上钩,我方在了解对方意图的基础上,在对方设圈套之外再设一层圈套,让对方在实施预定计划的过程中,落入我方的圈套,这就是论辩中的“套中套”。
新疆某地法官钟声旦同志遇到了这样一件事。一日,一少妇来到他的办公室,一进门就说:“我要离婚,但与其他要离婚的女方不同。”“为什么?”老钟仍像平常一样发问。“我是被他强奸后不得已才与之结婚的。”她的态度有几分认真。“你当时为什么不控告?”老钟一副疑惑的样子。“那时我是插队知青,他是一个刚落户的自流人员。不过,他有背景:他表哥是这个公社的党委秘书,有权有势。”