这个“顶着石臼做戏”的比喻,其精义就在于,越是艰难的时候,越是要注意:不能将自己的弱点暴露给自己的对手。这也正如战场用兵,所谓兵不厌诈。危急关头,大兵压境,自己清楚地知道自己一方守备空虚而弱点太多,但这些弱点只有自己知道,这时如果能出之以镇静,不使对手知道自己的弱点,不让对方摸透自己的虚实,这样也就还有化险为夷的希望。如果自己先就气馁起来,甚至一不留神将自己的弱点暴露给对手,那就无异在加速自己失败的进程了。
做人也是同此理。人性丛林是十分复杂的,没有必要的伪装等于身处在一个危险的境地中而毫无防备,随时都有受敌侵袭的可能。必要时学会“诈一诈”,也是一种做人的心机。
《孙子兵法》就中曾单立虚实篇提出“兵以诈立”的思想。炫耀武力来威慑对方是千古不变的法则,不具备条件故意声称已经具备,还没有做事情故意说已做,力量不足却故意显示力量强大,或设置假情况欺骗对手,长自己威风灭敌人的志气,出奇制胜。
有一次,上海的一家公司办理某生产线的引进事宜。经过认真分析,货比三家之后,该公司选择了美国的K公司。但对方的代表在与我方磋商价格时,十分傲慢,并且为了向我方施加压力,以最后通牒的形式告诉我方,他已买好了后天回国的机票。在这种困难的情况下,我方请出了经验丰富的谈判专家邹圆清先生。